如果營(yíng)銷界有無法逾越的大師，那這個(gè)人是杰克·特勞特?zé)o疑了。特勞特的“定位”理論被美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，其定位理論落地中國(guó)后也遍地開花，王老吉便是有著“中國(guó)定位第一例”之稱的典型案例，正是王老吉銷量指數(shù)性增長(zhǎng)，讓特勞特的定位理論在中國(guó)變得廣為人知。從1億到200億的蛻變，得益于王老吉借助精準(zhǔn)的品牌定位成功占領(lǐng)用戶心智，這也佐證了定位理論在中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值。只有做出合理的品牌定位，才能夠夠更好地創(chuàng)造出屬于自己的品類，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去開拓出屬于自己的一片天地。除此之外，新生力量絕味食品、書亦燒仙草、閃送、妙可藍(lán)多、明月鏡片、君樂寶奶粉等品牌也都受益于定位在中國(guó)的實(shí)踐落地。

戰(zhàn)略定位需要融入實(shí)踐

鄧德隆在特勞特定位理論《新定位時(shí)代》一書中說到：“目前我們所處的環(huán)境快速變化、日益復(fù)雜，企業(yè)一定要以外部為核心，特別是以用戶為核心來配置企業(yè)內(nèi)部的資源。如果企業(yè)沒有專門的機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)去應(yīng)對(duì)外部的急劇變化，就像航船進(jìn)入大海卻沒有指南針的導(dǎo)航，有無數(shù)的暗礁和冰山在等著你。”《新定位時(shí)代》這本書把定位20年來的理論發(fā)展和在中國(guó)的最佳實(shí)踐結(jié)合起來，企業(yè)家可以用于應(yīng)對(duì)當(dāng)下的環(huán)境。《新定位時(shí)代》這本書不是純理論，不是1+1=2的純知識(shí)，當(dāng)企業(yè)家提前掌握了這些知識(shí)和規(guī)律，就可以更好地在不確定的時(shí)代會(huì)提高成功率和確定性。大家在讀這本書的時(shí)候，并不僅僅只是學(xué)習(xí)理論，還需要考慮在企業(yè)當(dāng)中應(yīng)該怎么樣運(yùn)用，可以帶來哪些改變。

戰(zhàn)略定位需要開拓創(chuàng)新

《新定位時(shí)代》書中每一篇文章都會(huì)給企業(yè)更多的啟發(fā)和引導(dǎo)，繼承了定位理論最精彩的內(nèi)核，也呈現(xiàn)出定位理論在中國(guó)的最新案例，企業(yè)可以結(jié)合特勞特定位理論來指定更好的戰(zhàn)略方針，在不斷變化的新商業(yè)環(huán)境里正確定位，也可以少走彎路。因?yàn)樘貏谔赜凶约旱囊惶转?dú)特的視角，且每次引入到一個(gè)新的行業(yè)的時(shí)候，都會(huì)創(chuàng)造性地激發(fā)不可思議的全新力量。求變創(chuàng)新是傳統(tǒng)行業(yè)走出困境的關(guān)鍵，如果傳統(tǒng)行業(yè)想要走出困境并謀得新的出路，就需要在新的市場(chǎng)環(huán)境中去挖掘機(jī)會(huì)，重新發(fā)掘消費(fèi)者的需求，借助更好的經(jīng)營(yíng)策略的改變或者管理方面的創(chuàng)新來切入用戶的痛點(diǎn)，從而占據(jù)市場(chǎng)空白，取得突破性的進(jìn)展。

特勞特定位是占據(jù)市場(chǎng)的重要路徑，王老吉的成功也證明了定位理論的價(jià)值，企業(yè)為產(chǎn)品選擇正確的定位是做大做強(qiáng)的前提，只有采取正確的商業(yè)策略來能夠逐漸形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)如果能夠以其獨(dú)特的定位進(jìn)入消費(fèi)者心智，自然能夠持續(xù)開創(chuàng)新的行業(yè)品類甚至成為其領(lǐng)導(dǎo)者。