移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，給大家的生活帶來(lái)了更多的便捷，有了線上支付大家出門(mén)不再需要帶現(xiàn)金和卡包，有了電子閱讀器大家可以把原本隨身厚厚的書(shū)本都囊括其中，而線上音樂(lè)教育的發(fā)展也讓傳統(tǒng)音樂(lè)教育的的諸多痛點(diǎn)得到了解決。

VIP陪練作為在線音樂(lè)教育的領(lǐng)頭羊，一直不斷加大資金發(fā)展在線音樂(lè)教育。面對(duì)年初爆發(fā)的疫情沖擊，VIP陪練從年后復(fù)工開(kāi)始，就著手調(diào)整策略，憑借其多年來(lái)對(duì)在線教育的精細(xì)化布局，打造線上陪練新模式，讓其市場(chǎng)不斷反增。在迎來(lái)品牌成立五周年的今天，VIP陪練是如何突破“重”模式挑戰(zhàn)，率先開(kāi)啟賽道2.0的平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代的呢?

打造“真人1對(duì)1在線樂(lè)器陪練”模式化標(biāo)桿

隨著“鼓勵(lì)社會(huì)力量舉辦在線教育機(jī)構(gòu)，支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與在線教育機(jī)構(gòu)充分挖掘新興教育需求”等系列方針的出臺(tái)，“在線1對(duì)1樂(lè)器陪練”再次回到行業(yè)聚光燈下。據(jù)了解，2020年在線素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4290.4億元。針對(duì)真人1對(duì)1這一模式，中科院報(bào)告指出，47.3%的家長(zhǎng)表示課外輔導(dǎo)1對(duì)1是第一選擇，原因是其滿足個(gè)性化教學(xué)、互動(dòng)性強(qiáng)、監(jiān)督有效。

新賽道的開(kāi)辟，讓VIP陪練駛上了快車(chē)道。據(jù)官方資料顯示，成立五年以來(lái)，VIP陪練已覆蓋32種樂(lè)器的陪練，用戶超過(guò)270萬(wàn)，近三年收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36%。同時(shí)，2020年VIP陪練3月、7月?tīng)I(yíng)收分別突破2億，企業(yè)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

強(qiáng)化師資“壁壘”，打通優(yōu)質(zhì)人才供應(yīng)鏈路

對(duì)于1對(duì)1教育機(jī)構(gòu)而言，師資力量始終是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。自成立以來(lái)，VIP陪練始終注重師資力量的打造，通過(guò)不斷升級(jí)完善教師體系，建立起獨(dú)有的樂(lè)器陪練教學(xué)“護(hù)城河”。

公開(kāi)資料顯示，為滿足不同琴童的差異化教學(xué)，以及師生間的高效互動(dòng)需求，VIP陪練于2018年聯(lián)合上百所高校成立妙克藝術(shù)人才基地，并每年撥款專(zhuān)項(xiàng)基金6000萬(wàn)元用于對(duì)科班出生的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，并通過(guò)大量的積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，把他們慢慢培養(yǎng)成符合VIP陪練要求的專(zhuān)職老師。目前VIP陪練已與全國(guó)超過(guò)80%以上的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)高等院校達(dá)成協(xié)議，與150多所音樂(lè)學(xué)校達(dá)成“五年唯一”的獨(dú)家合作。

“真人+AI陪練”雙管齊下，開(kāi)啟精細(xì)化運(yùn)作2.0時(shí)代

從行業(yè)角度觀察，技術(shù)成熟度的不斷提升加速了在線教育滲透率的增長(zhǎng)，在線教育產(chǎn)品形態(tài)開(kāi)始向AI互動(dòng)課演進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有超過(guò)15家機(jī)構(gòu)先后推出了AI互動(dòng)課、AI陪練課程，覆蓋低幼啟蒙教育、素質(zhì)教育、K12教育以及成人教育等領(lǐng)域。在線教育行業(yè)，AI風(fēng)口已至。

為了貫徹普惠教育政策，推動(dòng)素質(zhì)美育教育市場(chǎng)下沉普世，在2020年下半年，VIP陪練推出了全新的小馬AI陪練課，通過(guò)更低成本的客單價(jià)滿足三四線城市琴童練琴需求。VIP陪練CEO徐豪駿也表示，希望通過(guò)AI賦能在線教育，打開(kāi)在線音樂(lè)教育的下沉市場(chǎng)，拉動(dòng)VIP陪練業(yè)務(wù)的第二增長(zhǎng)曲線。

“讓每一次練琴都有價(jià)值”，這句VIP陪練Slogan背后影射的，正是VIP陪練初心不渝的可持續(xù)發(fā)展核心策略，只有不斷為用戶提供更多的體驗(yàn)和價(jià)值，這樣，每一次練琴才會(huì)更會(huì)凸顯其價(jià)值！